浙江广电集团名主持入驻布噜文化抖音矩阵签约仪式

短视频行业被认为是又一个内容创业的风口，但从商业变现角度来看，目前，短视频创业还是一个伪命题，因为不论是平台方还是内容创作者，真正赚钱的并不多，大部分处于亏损状态。

短视频内容创作者主要分为四类：普通用户（UGC）、专业用户（PUGC）、专业机构（PGC）和内容整合机构（MCN），不同类型的创作者特点鲜明，为短视频行业创造的商业价值各不相同，但风口已经全面转向MCN模式。

国内MCN从2017年开始爆发式增长，截至2019年8月，机构数量超过6500家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

短视频平台也逐渐意识到MCN合作模式的可行性，纷纷向MCN抛出“橄榄枝”，在内容和账号的扶持资源上向MCN机构倾斜，并为其提供管理系统，包括成员管理、资源投放、商业变现、数据分析等各方面。

在一众MCN机构中，布噜文化显得十分特殊，因为它是由浙江广电集团新蓝传媒与民营广告公司思美传媒共同成立的合资公司，算得上体制内与体制外合作机制的又一次创新。

作为控股方，新蓝传媒主要发挥其平台资源、内容创作、人才等方面的优势；思美传媒则利用现有广告客户资源，为布噜文化注入商业化运作模式。

“这种全新的合作机制，既能充分发挥电视台体系和MCN模式的天然适配性，也能顺应当下的短视频领域的市场规律，不断向市场化运营策略靠拢，使MCN机构运转起来更加顺畅。”布噜文化总经理沈维林告诉「广电独家」。

两条腿走路

2018年8月，布噜文化正式成立，沈维林受思美传媒委派负责日常运营管理工作。

布噜文化总经理沈维林参加论坛活动

没有视频内容制作经验，对抖音、快手等短视频平台并不看好的他，在刚开始的3个月里，把市场调研的重心放在了微短剧和微综艺（类似于国外的泡面番）上。“一上来就想让公司快速出产品产生效益，但方向上存在一定误区，深陷其中又拔不出来，那段时间很苦涩。”沈维林回忆道。

“未来的红利肯定是在内容电商。”朋友的这句话点醒了沈维林，他突然一下开了窍，“短视频很难实现版权价值，而它的传播价值可以通过内容引流售卖变现，这块的想象空间很大。”

此后，布噜文化开始致力于短视频等轻内容的创造与营销，从0到1搭建自有短视频达人矩阵。

经过最胶着和最艰难的第一年，布噜文化逐渐形成并验证了“两条腿走路”的商业模式：一是重点在抖音、快手、小红书等短视频平台上进行传播矩阵布局，依靠“电商+广告”来变现；二是为爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV等长视频平台提供30分钟以内的微短剧和微综艺，依靠“版权分账+广告”变现。

“逻辑厘清后，发现没那么复杂，关键是根据自身特点和优势展开布局。”但沈维林觉得孵化素人账号是最磨人的，最大的困惑莫过于，平台是如何给内容定流量，针对算法与平台进行的数次沟通也收效甚微。

目前，布噜文化的“李聪贤Ulrica”“酱紫剧乐部”“剧毒青年”等自有抖音号粉丝数在60~80万；“午夜心碎小熊”“那种办公室”“十月”“礼想杨闺蜜”等新号还在蓄力阶段。

伴随短视频平台对内容质量的要求越来越高，制作成本持续走高，这些号段所产生的流量变现已经能够保持微利运营。

背靠思美传媒共享的客户资源，布噜文化充分发挥了短视频领域的媒介代理作用，如代理“王赞”“我系二白”“李大嗓”等100多个头部达人账号，接洽“浙江体彩”“奥克斯”“比依炸锅”等企业客户的抖音业务代运营业务，拿下了LA抖音信息流的全国总代服务，以及直接与其他MCN机构合作共赢等。

浙江广电集团名主持陈欢等入驻布噜文化抖音矩阵

与此同时，布噜文化还积极挖掘明星艺人资源，已经与欢瑞世纪的40多位艺人展开合作，通过艺人安利推荐和红人安利推荐等诸多方式，增加变现渠道。

“不同业务的分成比例各有不同，但鉴于越来越多大型公司的采购方式都是公开招标，业务矩阵化布局势在必行。”沈维林介绍道。目前，他的工作重心是在思考战略布局的同时，制定更加科学实用的绩效管理方式，尤其是充分发挥年轻员工的能动性。

很多人问阿里巴巴成功的秘诀，马云认为是赋能女性创业者，让女性在互联网时代展现特有的智慧和魅力，根源在于阿里巴巴做的就是女人的生意，深谙只有女人最懂女人的道理。

而短视频做的则是90后、00后人群的经济，“要想从源头上了解他们的需求习惯，必须足够信任并放权给年轻员工，并制定适应他们需求的管理运营机制。”沈维林说。

发力微短剧和微综艺

近两年，明星在短视频平台开设账号屡见不鲜，其实电视台主持人在抖音做短视频博主的也不少，金龟子、尼格买提、张丹丹……这些或在全国、或在当地有一定认知度的主持人，风格各有侧重，在抖音上的流量已经相当于头部博主的体量。

随着以一本正经、一丝不苟著称的《新闻联播》主持人李梓萌、康辉等在抖音版、快手版《新闻联播》上金句频出、佳句不断，很接地气，深得人心，主持人更是受到众多MCN机构的青睐。

相比素人，电视台主持人有着更多优势：首先，主持人本身的形象、职业素养好过未经专业镜头训练的素人，无论是对内容的把控还是镜头表现力都更胜一筹；其次，有电视台背景的信誉背书，使得传播的内容更可信；最后，主持人在电视机前端庄严肃的形象在短视频中被消解，这种反差也会让受众有新鲜感。

顺应这一发展潮流，布噜文化近期已经邀请到浙江广电集团多名主持人入驻，包括娱乐、综艺、创意、时尚、母婴类等多个领域。

布噜文化团队大合影

“对主持人来说，即使不考虑个人收入，适当增加曝光率对后续节目的收视和商业价值都会有一定影响；对广电机构来说，这也是实现多元化经营的有效途径之一。”沈维林说。

据他透露，《欢哥来了》和《欢哥侦探社》就是布噜文化围绕浙江卫视《越跳越美丽》《我是大评委》《中国梦想秀》等综艺节目和晚会主持人陈欢量身打造的直播节目，每周在淘宝直播进行3~5次直播，每月一日大型直播日，内容主要涉及陈欢生活分享，对话明星艺人生活和综艺比拼等。“目前节目还在蓄势阶段，实际效果还有待观察。”

经过一年多的摸爬滚打，布噜文化已经在“电商+广告变现”板块摸清了门道，但要想提质提速，真正搅动短视频市场，接下来需要在微短剧和微综艺上持续发力——二者无论从内容还是收视习惯上看，都具备更为丰富的表现方式和变现能力，越来越受到广告客户的追捧。

短视频与传统电视剧结合，碰撞出了“微短剧”。它是指几分钟内就可以看完一段完整的故事，这样的形式很符合“碎片化”传播的特点，能够迅速占领不少年轻人的生活间隙。比如，爱奇艺在2018年年底推出的竖屏微短剧《生活对我下手了》，开播不久就冲上爱奇艺热播榜单前10。

关于“微综艺”的概念究竟如何定义，暂时还没有定论，一些“轻综艺”“短综艺”都可以划分到“微综艺”领域，具备节目时长偏短(一般30分钟以内)、节奏快、话题性强等内容特点。

如今，微短剧和微综艺的题材已十分广泛，正逐渐走向专业生产。“兵马未动，粮草先行。最大的顾虑还是在投资体量上，而且今年的市场行情比往年差太多，所以我们会更为谨慎。”

但微短剧和微综艺既是挑战更是机遇，沈维林其实正在下一盘大棋，跟优酷、腾讯视频等平台的微短剧、微综艺合作已进入项目定级阶段，“最终要将布噜文化打造为左手是短视频的传播矩阵格局，右手是以微短剧和微综艺为重要载体，在其中嵌入红人和产品，形成良性的短视频生态圈。”

据悉，布噜文化正孵化和筹备的微短剧有悬疑猎奇短剧《心跳300秒》、恋爱浪漫短剧《对着月亮说爱你》、情感美食治愈迷你剧《被偷走的食光》和科幻悬疑迷你情景短剧《极限密码》等；微综艺有母婴向美食节目《魔法食刻》、时尚改造类节目《改造show之衣橱篇》及浙商网络微记录人物志节目《浙里有人物》等。

从去年下半年到今年，各个地方广电均在MCN机构上有所布局。相比其他MCN机构，布噜文化受益于浙江广电集团的庞大资源，内容质量相对较高，加上商业化的运营思路，相信虽路远且长，但行则将至。