借2020“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”实现商业新突破

四届“狐友国民校花大赛”，两届“狐友国民校草大赛”……随着“狐友国民校草大赛”、“狐友国民校花大赛”的持续火热，“校花”、“校草”似乎已经渐成搜狐、狐友的专属名词。

1月13日，在“东风悦达起亚·搜狐时尚战略合作发布会”上，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳宣布，2020“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”将于四月陆续启动，东风悦达起亚为独家冠名商。同时，十位从往届大赛中脱颖而出的校草和校花，签约成为2020年度东风悦达起亚品牌形象大使。接下来，双方还将积极探索在时尚领域的全方位多维度的深度合作。

发布会现场，张朝阳表示：“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛通过选拔定义什么叫做‘美’，做出了品质、名气和品牌，传播力广。大赛和东风悦达起亚的战略合作是非常独特的，校草、校花优质的形象特别符合东风悦达起亚品牌的内涵，这是一种年轻向上的力量。通过狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛几个月不间断的立体式传播和狐友社交网络，东风悦达起亚这样年轻的品牌将会让人眼前一亮。相信东风悦达起亚冠名2020年狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛的合作会取得成功。”

东风悦达起亚李峰总经理在现场表示：“东风悦达起亚发布时尚战略，就是希望能够抓住年轻人、抓住粉丝、抓住圈层、抓住数字化、抓住新潮流，打造出东风悦达起亚品牌不一样的外延，把时尚和东风悦达起亚的产品、消费者契合起来，令东风悦达起亚‘年轻、时尚、运动、科技’的品牌形象植根在年轻人心中。”

“以剧造星”的娱乐产业链帮助品牌获取流量红利

大赛的造星效应是“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”的根基所在，也是东风悦达起亚此次牵手2020“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的最直接目的。

作为这一目的的最直接体现，本次搜狐和起亚的签约合作仪式上，此前获得“狐友国民校花”荣誉的张颜舒、高子怡、张梦如、刘帅、陈晨、白梦妮和“狐友国民校草”刘逢乔、徐天奇、宋一雄、罗嘉孟成为2020年度东风悦达起亚品牌形象大使。

从为了推广狐友APP吸引年轻人，到变成一个具有品牌效应的大型真人秀活动，再到有了商业赞助，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”推动了搜狐探索粉丝经济的进程。张朝阳表示：“让选出来的人代言、带货、介绍品牌，现身说法、直播，这是一个新的探索。”

现在比如东风悦达起亚就享受到我们的造星能力，让他们来代言这个品牌，赋能东风悦达起亚这样一种年轻、时尚、运动的品牌，使得能够在众多的汽车品牌当中一下就跳出来，这是让他们享受到的红利。

其次，庞大的媒体曝光量级是“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的又一项商业价值。

作为孵化、培养艺人的平台，堪称“造星工厂”的搜狐通过“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”选拔潜质新人，为娱乐产业链注入年轻活力，也为搜狐自制剧角色储备资源。针对选拔出来的新生代艺人，搜狐会给予IP量身定制，以剧造星，致力于制作“小而美”的精品自制剧，为行业的良性循环发展提供有效范本。

经过数年的IP打造，“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”参赛选手素质越来越高，吸引了包括清华、北大以及各种艺术类专业院校的越来越多的学生报名。而选手一旦成功晋级，背靠搜狐平台矩阵生态——包含选秀平台（“狐友国民校草、狐友国民校花”大IP）+社交平台（狐友APP）+艺人经纪平台（搜狐艺人部）+视频平台（搜狐视频）+媒体平台（搜狐网、搜狐新闻客户端等），签约搜狐的艺人可以获得全方位资源支持。

签约校草代表徐天奇在台上发言

可以看到的是，往届的狐友国民校草十强、狐友国民校花十强早已开启演艺之路。比如，作为2018“狐友国民校草大赛”的佼佼者，罗嘉孟曾多次代表国家参加世界级舞蹈交流演出活动，去年还参演了搜狐视频自制剧《你成功引起我的注意了》；宋一雄在签约成为搜狐艺人后，参演了都市律政剧《不知东方既白》，演技颇受好评，今年他参演的《我成了他的班主任》即将上线，这部青春喜剧主打热血励志、逆袭青春，颜值和话题度备受期待；“2019狐友国民校草”刘逢乔、徐天奇虽然是新晋校草，也已经分别获得了演艺邀约。

签约校花代表高子怡在台上发言

而刘贾玺、徐沁、孙嘉琪等校花，在签约搜狐后，接连出演了《奈何Boss要娶我》《热搜女王》《哈哈健身房》《非黑即白》等爆款搜狐自制剧。“清纯校花”孙嘉琪2019年出演大热青春甜宠剧《奈何BOSS要娶我》，因表演风格真实自然，颇受好评；今年参演的《我成了他的班主任》即将上线。同样因出演《奈何BOSS要娶我》而知名度大幅上升的刘贾玺，趁热打铁拍了《奈何BOSS要娶我2》，还未上线就被粉丝日常催更。

据悉，鉴于视频、短视频、视频社交、直播社交的火爆程度，搜狐视频在接下来的大赛中做了相应改变。“2020年选出来的校花、校草的未来发展可能不只是演网络剧，还会成为搜狐时尚频道的驻站记者、做代言等。这是搜狐视频基于粉丝经济在直播社交和短视频社交方面进行的一个立体式的演化。”张朝阳表示。

其实，不仅脱颖而出的校草十强、校花十强可以获得出演搜狐视频自制剧的机会，一些广受粉丝关注和支持的其他选手，也可以获得搜狐的千万级曝光资源，“霸占”各大开机屏。

毕竟，2019“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”的逐级选拔过程中，一直播、花椒直播的美女主播都会来到现场，同校草、校花、粉丝进行互动直播；战旗直播、虎牙直播、人人直播、小熊直播等平台也会转播高清版的大赛现场、粉丝见面会。而整个“狐友国民校草大赛”、“狐友国民校花大赛”的精彩瞬间，以及各位选手的蜕变历程，都将制作成综艺节目，在多平台、全媒体播出。

借势如此猛烈的造星活动以及随之而生的宣传大潮，东风悦达起亚的传播诉求势必事半功倍——其不仅可以利用大赛自身产生的明星资源，更可以借助赛事的广泛声量及关注度，影响到品牌希望影响到的目标消费群体。

以灵活的操作帮助品牌获取内容红利

数年的IP运作也让大赛陆续吸引了诸多品牌进行战略合作。其中灵活多变的合作方式与内容，是“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的第三大商业价值。比如，从强调带货转而强调带品牌，正是搜狐当下一种全新的尝试。

仅以2019“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的情况为例。

2019“狐友国民校草大赛”不仅获得了“新轻年，正能量”浓于口、轻于心的三元轻能优酪乳的青睐，还得到了“狐友国民校草大赛”官方指定用车——奇瑞汽车艾瑞泽GX Pro以及艾瑞泽5 Pro的大力支持。此外，“黑白隐喻对立，矛盾哲学，无限想象”的odbo服装赞助了大赛服装；活动家具赞助商美克家居ART以及合作伙伴哈森也对比赛给予了赞助。

可以看到，每一个合作品牌的合作方式都不尽相同，侧重点也不一样。

比如，2019“狐友国民校草大赛”结束之后，首批量产的校草定制瓶身产品正式推出。通过校草限量款瓶身以及相关店面的促销活动及物料露出，产品化衍生形式被推向了一个新的高度，不仅成功将线上的吸引力转化为线下的购买，还使用户对校草的青睐成功延续到线下产品上。

再比如，奇瑞艾瑞泽与2019“狐友国民校草大赛”的合作不仅限于传播层面，更体现在实际行动中。为了祝贺2019“狐友国民校草”TOP10的诞生，奇瑞汽车在总决赛现场公布了为校草活动定制的“大学生优惠购车政策”：2019年应届毕业生及在校大学生购买艾瑞泽GX Pro或艾瑞泽5 Pro，即可畅享轻松金融礼、智能装备礼及青春女神礼三项定制优惠政策。除此之外，还可分别畅享车险套餐以及发动机10年或100万公里超长延保。

成功的合作案例远不止这些。以时尚年轻化为宗旨的白玉兰酒店、锦江之星酒店，在比赛中不仅为参赛选手提供高标准酒店服务，同时还要迎接大批粉丝团队的观摩。在2019“狐友国民校草大赛”的四个月中，选手们的日常生活乃至一些拍摄任务，都是在白玉兰酒店和锦江之星酒店完成的。粉丝群体可以近距离地体验这些潜质偶像的生活细节。包括大堂里的一杯咖啡、一张角落里的自拍、一顿自助早餐，都有他们喜爱的选手的痕迹。粉丝可以轻松地复刻同样的生活线路，从而收获一种我也是其中一员的良好感觉。这种让消费者轻松体验偶像日常的方式，可以创造消费者轻而易举进入共同场景的契机。

过往灵活多变的成功合作案例，不仅提升了大赛的精彩程度，更积累了成熟而丰富的模式类型与商业经验。这种模式与经验的关键之处在于，赛事可以配合品牌方，度身定做适合的内容，以最大限度地服务品牌方。不难想象，在接下来的搜狐与东风悦达起亚的时尚战略合作中，围绕“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”，双方一定会碰撞出更多不一样、不寻常的商业玩法与内容火花。

打破圈层集中注意力的营销机会共享活动红利

从“狐友国民校草大赛”、“狐友国民校花大赛”在泛娱乐商业化衍生方面的成果看，一方面大赛在选拔人才之外的更多价值开始显现，搜狐、搜狐娱乐、搜狐视频以及狐友APP作为互动媒体平台，通过大赛产生内容。而大赛自身的强互动性打通庞大的流量入口，通过传播逆袭造势，反过来又带动平台的热度，反哺平台。依托大赛产生的强大能量和流量，搜狐在泛娱乐方向的发展中展现出无限可能。

另一方面，对于商业品牌来说，搜狐也在和企业共享IP红利。“狐友国民校草大赛”、“狐友国民校花大赛”带动了一大批颜值出众、喜欢展示自我的新生力量参与，这种年轻人的高集中度以及高参与度，能为品牌带来相对稳定的粉丝群和潜在消费群。本次搜狐和东风悦达起亚以“狐友国民校草、狐友国民校花”活动联手合作，也是双方在娱乐时尚营销布局的进一步深化，为追求个性、时尚的年轻新生代打造充满正能量的校园偶像。

这也印证了张朝阳在2020搜狐WORLD大会上的总结：“搜狐回归媒体，我们提出活动即内容，这些活动也给了广告商、合作伙伴提供了打破各种圈层的机会，以及能在一个集中的时间段，集中注意力的营销机会。”